导言：对扬中企业家个案解读
，能否寻找到中国企业家的普遍履历
？对“中国母线之乡”个案解读
， 能否寻找到中国电气工业的普遍意义
？

　　扬中周围环江
，人杰地灵。扬中在海内以致天下扬名的企业家
，除了本文报道的江苏海博论坛母线有限公司总司理蒋文功先生
，尚有尚德施正荣、大全徐广福、徐翔父子、中电陆廷秀、南自通华倪道宏、向荣唐本荣、华鹏郭道鹏、中原集团卞雨等。

　　本文以“母线之子——蒋文功”为视察角度
，从企业家性格和扬中禀赋两点切入
，提炼出成绩今天成绩的扬中企业家启示性报告。

      完善主义者的母线

　　完善主义者是蒋文功形象的第一个背书。

　　采访中
，我朝一个不清朗的偏向向蒋文功发球
，——他使用过的手机品牌
，他的种种相机品牌
，他的座驾品牌
，从喜欢、习惯
，最后回到事情。我已寻找到一扇门
，一个进入蒋文功天下的大门——这是一个典范的完善主义者治理的母线企业。

　　蒋文功是一个完善主义者
，这让我几多有点意外。他不可忽视衬衫上没有熨平的皱褶
，不可忍受鞋面的不整齐
，他用扬中话告诉我：“别人带得过
，自己就是带不过”。他对别人和自己总有太多质疑。

　　一个完善主义者将向导一个母线企业进入怎样的境界
？

　　1、高标准的母线

　　他的副总耿昌金信誓旦旦地对我说
，“要做就做最好的”。这让我时刻感受到这家企业保存的完善主义。

　　蒋文功打第一个例如
，他坚持一个看法
，同样一幅画的品质
，好的相机与通俗的相机拍出来一定纷歧样。工业品要看成生涯用品来做
，母线要看成艺术品来做；ㄍ那
，在不增添本钱的情形下
，谁不喜欢有美感的工具
？就拿喷塑工艺来说——母线产品使用了三、五年
，看看照旧崭新的。谁不喜欢
？

　　在中国最大的母线生产基地
，他的重大的母线车间
，蒋文功很是自满：若是将车间的母线产品所有拿掉
，甚至是一些偕行都纷歧定知道那些特殊装备是干什么的。

　　我们来看看蒋文功对高标准母线的明确：

　　08年之前蒋文功的标准是
，通俗装备要所有酿成数控的。以是海博论坛母线有了全自动铆接装备
，全自动化妆配线
，全自动包装机
，2010年又引进先进的树脂浇铸自动化装备。

　　对自动化理念贯彻得更彻底的一次创作是
，蒋文功将两种通俗装备巧妙地组合
，魔术般地变身为一台组合式数控机床。蒋文功以为
，这是全天下唯逐一台自创的“数控机床”。

　　焊接的自动化也是蒋文功理念的效果。铜排弯头焊接是母线的要害手艺
，人工焊接；岱浩鸬男楹付韬笃谔缴撕筒购。行业第一台为母线定制的焊接机械人
，降生在完善主义者手中。

　　而绝缘工艺在偕行中也是先进的。从08年粉末喷涂工艺
，到10年引进全自动硫化绝缘工艺。海博论坛不但仅成为海内拥有粉末绝缘工艺装备唯一的母线企业
，也成为母线行业中唯一拥有两种绝缘工艺的专业企业。

　　从全自动
，到为产品定制的装备
，从通用装备到专一装备
，从通俗装备到唯一装备。蒋文功 被高标准所驱动
，产品也一步步诠释着谁人完善主义。

　　为什么装备要买最好的
？ 这个不可忍受弱点的人以为
，最好的装备制造出最好的产品
， “装备比人好管”。这句话的“完善主义者”解读是：人和人的事情总是有弱点的
，因此产品总是有制造缺陷的。人总有心情优劣的时间
，而机械没有情绪的转变。

　　但这并不批注蒋文功忽视了人的价值和可塑性。由于蒋文功没有停留在高标准的装备层面
，他真正追求的是高标准的人。

　　这个完善主义者认可
，天外有天。旅行GE美国母线工厂之后
，蒋文功惊讶GE定制装备的见所未见
，母线竟然还可以这样做
，更惊讶GE人均产出能力
，70小我私家的美国母线工厂
，可以生产1亿美金的产品。这是成了他的新标准
，蒋文功要学GE。

　　在采访时代
，正遇上海博论坛母线 “人力资源治理优化项目启动仪式”
，专门请来的北京外企培训公司为海博论坛中高层干部做向导人培训。

　　2、重细节的母线

　　完善主义者的眼睛常
？吹奖鹑丝床坏降奈侍夂拖附。

　　一些过失的数字或文字
，是很难逃得过蒋文功眼睛的。甚至对细节的要求进到茅厕
，以哲理故事画出海博论坛母线的茅厕文化。

　　企业的生产现场是最能看出企业向导者的素质。若是车间产品和质料的码放、群集乱了
，对这样不完善的细节
，蒋文功是“带不过去”的
，是一定会打电话要相关认真人来诠释和刷新的。以是
，海博论坛母线的6S做得很到位
，以至蒋文功以GE为标杆
，而集团的其他子公司以海博论坛母线为标杆。

　　而对母线产品的设计
，蒋文功是以苹果手机漂亮的拐角设计和手感
，给我解说他重视的细节。

　　即即是这样
，听说照旧有一件小事
，对蒋文功触动很大。事情是这样
，今年年头
，GE亚太区总裁到工厂视察时
，注重到一个细节。企业产品出厂时
，都要凭证产品抵达的防护品级
，在差别的部位打胶处置惩罚。这是一个手工活
，操作工手稍有颤抖
，打胶就不平稳
，以是很难做到完善和高标准。这样一个细节
，竟然招来GE亚太区总裁的“恼怒”：这个产品卖给我
，我是不要的。

　　即便产品吊在天花板内里看不见。蒋文功厥后自嘲
，自己对完善的追求
，还没有抵达这个境界。这叫做完善主义遭遇完善主义。蒋文功找到一面镜子。

　　我在百度百科
，找到一段说明：完善主义者心中有一个不灭的目的——追求完善。他们追求确定、准确的“完善”
，并且他们很是仔细地注重每一事物的细微之处、有时竟抵达吹毛求疵的田地。

　　现在
，蒋文功吹毛求疵四处寻找可以使得以上细节完善的自动化打胶机。

　　扬中人秉性的母线

　　扬中是一个“岛国”。“岛国”都有些共性特征
，譬如资源稀缺
，造成的生涯压力大和神往扩张性等。天下上有显著“岛国”特征的国家和地区有日本、澳大利亚、新西兰、英国等。

　　无疑
，人是有地方性的。迈克•克朗的《文化地理学》对界定人的“地方性”这个问题举行了起劲探索。

　　扬中人的秉性将是蒋文功形象的第二个背书
，是第二扇引读者登堂入室的大门。进入这扇门
，我们不但仅相识一个蒋文功
，还将相识更多蒋文功
，一睹扬中企业家群像后的乐成实质。

　　1、“岛国”扬中的秉性是什么
？

　　更多的人知道扬中人吃河豚
，而扬中人不但是胆量大。为何扬中的祖先拼死吃河豚
？为了那一口鲜美的味道掉臂性命
？生涯让人豁出去
，与胆量大没有关系。

　　学习能力强是“岛国”的特征之一。扬中话所谓“跑外勤”
，就是出门跑营业的意思。 “外勤”跑出去求生涯。扬中的手工业和工业蓬勃都依赖昔时走南闯北善于学习的“外勤”。

　　创立性是“岛国”的特征之一
，而扬中人往往给人以独创的形象。创立力来自资源的稀缺
，独创为什么成为扬中企业的普遍特征
？这可以从扬中地理特征中找到谜底。周围环江的岛屿地理一直地提醒扬中人
，你们与周边是纷歧样的。就一江之隔
，不但扬中的语言跟外地纷歧样
，甚至扬中人信托他们的蔬菜和羊肉、蟹肉的味道都跟周边地区纷歧样。河豚是一定要回到扬中吃才正宗的——由于扬中河豚更鲜美
，扬中河豚跟外地河豚纷歧样。

　　扬中人唯一无二
，这正是扬中人独创性的泉源。这样的独创性应用到市场上
，往往脱手就是独树一帜
，脱手特殊。喜欢新工具的扬中人
，其最高境界是创天下先。而在市场竞争意识下的独创性
，往往就是唯一的。

　　我在研究扬中同乡施正荣博士的时间
，注重到一个有意味的词汇——界线。由于江堤围着
，造成了扬中人的心理扩张盼愿。一旦有时机突破这有形“江堤”
，扬中人扩张的界线将会是全天下。施正荣博士的无锡尚德就是一个关于全球界线扩张的乐成案例。

　　善于学习、独创性与扩张性
，这便形成了扬中三大文化地理秉性。 现在
，我们转头审察这个扬中禀赋的企业家。

　　2、善于学习的蒋文功

　　蒋文功说
，学习主要的是选标杆。蒋文功的标杆是谁
？天下一流能手。蒋文功一经以西门子为师
，学习西门子合资企业营销模式——作育自己的销售职员。

　　2009年
，勤学生蒋文功又站在GE的美国母线工厂现场。在这样的现场
，蒋文功知道了中国母线与天下一流制造企业的差别。GE这个先生告诉蒋文功
，什么是专用的定制的装备
，什么是天下一流。

　　标杆就是你的偏向
，增添要跟标杆比
，蒋文功今天的目的是
，天下一流企业。

　　3、独创性的蒋文功

　　在海博论坛
，对立异的明确标准是独创
，是行业唯一。

　　海内唯逐一个生长超高压气体管道绝缘母线的民族品牌
，天下唯逐一个工程电气领域获得国家售后服务系统认证的企业
，唯一拥有两种绝缘工艺的企业
，以及数十项发明专利。

　　关于母线产品的立异
，蒋文功已经不可知足于局部功效的改变
，而是迈入到凭证细分市场设计系列产品
，最后倾覆到怎样设计、制造出“用不坏的母线”这个理念。今年和客户一起开发的第3代风电母线
，提高母线的讨论抗震惊和温差顺应力
，蒋的目的就是——不出故障、一直电
，蒋文功以为这是产品立异的最终目的。

　　扩张性的蒋文功

　　蒋文功总结
，扬中人的善于学习、立异
，都是为了扩张。

　　扩张似乎是扬中企业家的天性特点。若是给他一个地球
，他的扩张可能就是全天下。

　　蒋文功的扩张
，在成为偕行眼里的 “鲇鱼”的同时
，客观地推动了中国母线产品快速生长。

　　蒋文功是这样解读扩张的——04年
，蒋文功最先推广LM并大获乐成
，突破国际品牌对这种麋集型低压产品的垄断
，05年的介入高压离相母线市场
，又突破一次市场垄断
，08年开发风电母线
，现在已经快速进入第3代风电母线研发。

　　现在
，蒋文功可以自豪地宣称
，他的母线是从220伏到220千伏全系列的
，产品从低压母线到电压品级高、品质要求高、附加值高的“三高”母线。

　　关于市场扩张
，蒋文功以为
，中国母线产品纷歧定可以卖到外洋去
，但海博论坛母线可以做获得。这得益于与GE的国际相助中字斟句酌的自我要求
，以及完善主义者对产品品质的高标准。现在
，他的母线已经从海内做到外洋。亚洲做得最好
，澳洲做得好
，他的扩张目的俄罗斯、欧洲、北美。

　　归纳一下
，蒋文功的扩张逻辑是
，产品由低压向高压扩张
，市场由亚洲向全天下扩张
，企业由海内一流向天下一流扩张。

　　1、谁是中国母线第一品牌
？

　　现在
，蒋文功身上的两种背书
，如两台发念头
，日夜一直地在他的母线事业中运送强盛推动力
，推动他的母线天下向前进。

　　一台发念头叫做完善主义者——好么不做
，要么就做最好。另一台发念头叫做扬中秉性——学习、独创、扩张。

　　扩张的最高境界是成为第一。有趣的问题
，谁是中国母线第一品牌
，是在一群扬中人——“中国母线之乡”的扬中老乡之间睁开的。在“中国母线之乡”
，除了蒋文功的海博论坛母线
，尚有徐广福的大全与西门子各控股50％的西门子母线
，有郭道鹏治下的华鹏母线
，有郭春松向导下的向荣母线等优异的母线企业。以是说
，谁是母线的第一品牌
？成了两帮扬中人或是一群扬中人的一场或多场PK。

　　这里单说说海博论坛母线与西门子之间的战略优势较量。为什么较量西门子
？凭证现在的母线市场占有率来分
，在通往中国母线第一品牌的大道上
，蒋文功的母线是绕不开西门子这个“老大”的。

　　2、品牌差别——中国企业致命伤

　　与百年国际企业比品牌
，这不是一个蒋文功的差别
，是所有中国企业的致命伤。

　　品牌是中国企业致命伤
，这是2008年启动打造“中国母线第一品牌”战略聚会上
，蒋文功答记者问的原话。但蒋文功无疑已经尝到品牌驱动带来的甜头——现在海博论坛母线的招投标中标率显着提高
，都是由于品牌影响力。

　　与国际品牌召开全球博弈
，蒋文功和所有中国企业家
，需要盘算
，更需要恒久的坚持。

　　3、优势扩张——完整的工业链

　　海博论坛的母线制造已经形成从铜排生产到母线制造的全历程。海博论坛可能正在成为行业唯逐一个全工业链的母线企业。蒋文功对完整工业链的诠释是包管产品质量
，并为客户提供更多的选择。

　　蒋文功的扩张性甚至“逾越”百年西门子。西门子母线坚持西门子的产品定位——低压母线。GE也没有完整的工业链。以工业链做突破口
，产品贯串低压到高压的众多品类
，甚至到母线的主要原质料——铜业
，以多取胜
，以全取胜
，以完整的工业链取胜
，以本钱控制取胜
，不失是一个差别化战略。而完整工业链的完善主义明确是
，完善主义者更倾向于完整
，不可忍受或缺。

　　4、战略扩张——上市

　　我以为
，蒋文功准备企业上市的合明确释是扩张。

　　蒋文功对上市的质朴明确是
，有了钱
，就会有更好的平台
，更好的平台可以集聚更好更多的人才
，有好的产品
，扩张到更多的专业细分市场
，产品才华销往天下各地
，这样企业才可以生长得更强盛。上市
，资源战略
，扩大品牌着名度
，做一流的国际母线制造商等等
，都是扬中人骨子里的涌动的扩张性。

　　海博论坛要成为中国母线行业第一个上市的公司。

　　蒋文功就是喜欢第一。

　　为什么要做母线第一品牌
？由于从市场份额来讲
，做到扬中母线第逐一定成为中国母线第一
，中国母线第逐一定是全天下母线第一。在蒋文功的理想天下
，做中国母线最好的企业
，成为一个像GE一样伟大的企业
，已经成为海博论坛母线的目的以致使命。

　　母线天下的第一品牌
，驱动着蒋文功和他向导的海博论坛母线人。